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昌宝备用网址·营业额从一个月6万增长到80万,这家公司只是设计好了流量产品

昌宝备用网址,那么流量产品一共有四种玩法:

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第一种,用一个利润产品做流量产品

我们会经常看到或者听到,有一些商家会从一个主产品当中,选出一个做限时秒杀和促销。

第二种,增值产品组合做流量产品

无论是流量产品,还是利润产品,还是品牌产品,都会有两个维度:

第一个维度叫价值产品,也就是你本身,为用户解决的痛点和需求,就叫价值产品;

第二个维度叫增值产品,也就是说,跟你的主产品相关或不相关的产品或服务,所以在流量产品里面,到了第二个维度,就是做增值产品组合,成为流量产品。

第三种,成为别人的增值(把别人的vip客户平行转化)

第四种,用别人的利润产品做自己流量产品。

所以我们来看一下,如何设计出流量产品?

我举个案例,是我们辅导的一家企业,这家企业是做餐饮的,这个老板之前做广告,然后后来改行做餐饮。

在做餐饮的过程当中,他像所有的餐饮店老板一样,把自己的所有产品,上架到三个平台,第一个叫美团,第二个叫大众点评,第三个叫饿了么。

他是做辣卤海鲜,辣卤海鲜是属于小品类的零食,在所有的食品当中,我们会发现品类非常重要,品类决定你的企业的天花板。

在所有的肉类当中有三个肉类,第一个叫猪肉,第二个叫鸡肉,第三个叫牛肉,所以这三类是,全世界点击率最高的三类肉。

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第二个叫面和米饭,在主食当中面的点击率,比米饭还要高,因为老外也吃面,但他不一定吃米饭。

所以兰州牛肉拉面,为什么可以开出1万家店?就是因为它同时具备两个品类,第一个叫牛肉,第二个叫面。

所以牛肉面,本身是横跨两个大品类,所以它就具备了能够开1万家店以上的基因,这就是品类。

那么辣卤海鲜,是大品类还是小品类,辣卤海鲜是小品类,辣卤海鲜的消费场景跟鸭脖是一模一样的,是零食,所以它是小品类。

那我们如何能够获取流量?

于是当我接到这个咨询案的时候,我做的第一步就是让这家企业,把所有的辣卤海鲜,从三个平台全部下架。

下来之后,我们设计了两款流量产品,我们用的就是第一个和第四个,第一个就是拿出一个主产品,做流量产品。

于是我们在所有的主产品当中,选出了一个我们认为可以做成高频、超预期、性价比的产品,这一个产品叫做鲍鱼,辣卤海鲜它是做海鲜,那么鲍鱼是他主产品当中一个非常重要的产品。

那我们来看一看,当我们听到鲍鱼两个字,是不是觉得这个产品它具备感觉上很贵的特征,所以我们设计的一个产品叫,网红鲍鱼饭。

有人会说赵老师,你不就是把我变成卖盒饭的吗?原来我是卖辣卤海鲜的,你现在让我卖盒饭有什么了不起。

各位听好了,这个流量产品,直接导致完全不一样的营销结果,他原来的营业额,一家店一个月6万块。

用了这样的流量产品,不到两个月的时间,他的营业额淡季的时候45万,旺季的时候80万,一个月,就是用这样的流量产品来圈用户,然后多次变现。

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